新佳美保定王振红:代理商要让品牌在当地家喻户晓-宁波安吉尔环保科技快乐时时彩

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新佳美保定王振红:代理商要让品牌在当地家喻户晓
2016/1/7 13:37:55 




  数天前,微信圈最火热的话题无疑是北京连续数日的严重雾霾。在网友晒出的全国空气污染指数排名中,有一个城市经常霸占全国头名位置,那就是保定。

  保定,这一历史文化名城自古是“北控三关,南达九省,地连四部,雄冠中州”的“通衢之地”。保定市总面积达到了2513平方公里,现管辖5区、19县,共近1200万人口,是全国下辖区县最多的地级市。庞大的人口数量也给当地消费类经济的发展带来了红利,家电便是其中一种。在广袤的保定市场,家电的每一个品类的竞争都十分激烈,饮水机、净水器作为细分的品类,同样如此。

  2015年6月29日,宁波安吉尔环保科技快乐时时彩(新佳美品牌)全国经销商会暨净水新品发布会在保定举办。会上,宁波安吉尔环保科技快乐时时彩总经理罗启淦向来宾介绍道:“品牌是一个企业的灵魂,品牌传递价值,更能塑造企业的核心竞争力,所以新佳美将全身心地投入到自主品牌的建设中去,将新佳美品牌做强做大。当初新佳美饮水机品牌的塑造就是从今天会议的举办地保定开始的。在当时,新佳美品牌在饮水机领域还没有知名度与影响力,我与保定的王振红总经理协商如何打开保定市场。在对产品品质有着足够信心的情况下,快乐时时彩在通过终端形象、地面广告的重点投入提升品牌力的思路上一拍即合达成共识,在短短几个月里,便在保定地区实现销售300多万元,迅速占领保定市场,对于一块区域性饮水机市场来说,这样的数字是惊人的,对于快乐时时彩来说是欣喜的,在保定快乐时时彩建立起了根据地市场。”


新佳美保定地区总代理王振红

  10月下旬,艾肯家电网笔者专程前往保定,见到了罗启淦口中操盘根据地市场的新佳美保定地区代理商——保定商友环保科技快乐时时彩总经理王振红。一番攀谈后笔者发现,王振红能将保定打造成新佳美的根据地市场,其主导思想和罗启淦如出一辙,就是对品牌塑造及宣传的重视。而作为代理商,他也深谙代理商的职责所在,操盘整个市场很有思路。

  从2010年正式代理新佳美,商友环保和新佳美已走过了第五个年头。在此之前,王振红1993年从供销社下海后跑运输承包过一段时间的城乡公交车线,从1996年开始正式从事家电代理后,相继操作过格力、TCL、万利达等小家电。近十年的家电代理经历,让他对家电代理有了自己的注解。

一、让新佳美在保定家喻户晓

  上文提到,新佳美饮水器的品牌塑造之路就是从保定开始的。据了解,在此之前,新佳美主要在东北、北京等地通过水厂渠道进行销售。所谓水厂渠道,是指品牌和桶装水水厂一起合作,将饮水机和桶装水一起卖给消费者。在这种销售模式下,饮水机的品牌影响力可以忽略不计。


新佳美联合保定电台举办净水推广活动

  “我在操作新佳美之前,对该品牌也有一定的了解。知道他们最早是给安吉尔代工生产饮水机的。首先在产品质量上我产生了好感。而和新佳美的合作,是源自我对罗总个人的信任。厂方答应快乐时时彩的政策一一都会落实,快乐时时彩给厂方提出的建议,厂方也会很快给出答复和解决。新佳美愿意和我合作,也是看重我在保定当地有一大批优质的分销商客户。在当时,新佳美推出了1108机型专推家电渠道,罗总的这一思路是非常超前的。在当时,我首次提货就达到了11万元。新佳美品牌在全国家电渠道的成功应该说和保定市场有着直接的关系。”王振红介绍道。

  在此之前,新佳美品牌饮水机定位于二线品牌。“新佳美品牌在进入保定之初,属于新品牌,影响力很小。我最初的目标很简单,就是要全力做新佳美品牌,让它在保定市家喻户晓。”王振红说道。

  随后,商友环保科技公司一方面通过车身、展台等广告形式及电台、电视台等媒体平台,不断地将新佳美品牌进行传播。另一方面,通过进驻家电连锁卖场、乡镇家电经销店的柜台等方式,让新佳美品牌不断曝光,出现在消费者面前。

  “几年下来,保定县级及乡镇的前三名家电卖场已经都有新佳美的产品了。”王振红说道。

二、保护分销商的利益为己任

  在王振红眼里,新佳美在当地的品牌塑造是没有尽头的。

  就在笔者拜访期间,新佳美在保定和当地电台联合举办了净水器推广活动。保定交通广播、经济广播、新闻广播三大频道一天200次滚动播放活动广告。并在保定电台大楼大厅内设置体验区,让听广播而来的消费者可以获得现场体验。此外,王振红还别出心裁地让前来体验的消费者带上自家水龙头里放出来的水样,来现场做检测。


保定电台门口布展

  “其实举办这次活动主要不是为了冲销量,二是以形象推广为主。保定当地的水质有着明显的北方水质特点,硬度高且有重金属成分。我希望通过这次活动让消费者知道用净水器的利好,让消费者知道净水器品牌中有新佳美;新佳美不仅有优质的饮水机,还有优质的净水机。”王振红说道。




促销员给消费者推荐新佳美净水器

  据了解,虽然保定当地的水质的确需要净水机产品进行再净化后饮用,但当地消费者对净水机还处在认知阶段,目前饮水市场依旧是以饮水机为主。


消费者从各自家中取来实验的水样

  “品牌和产品的推广,都是需要过程的。大家都不做,市场就推不动了。举办这次活动,快乐时时彩不会为了冲销量而降低价格促销,这样会伤害到分销商的利益。”王振红说道。

  在他看来,线下的分销商是他最宝贵的资源。此次活动也采取了半联动的方式,县级消费者在听到广播打进热线后,商友环保科技公司会将消费者根据归属地分派给各区域的分销商。


消费者现场下单

  “以后等时机成熟,快乐时时彩还会采取全联动的方式,让消费者直接和分销商对接。将消费者直接引流给他们。”王振红说道。

  针对批发渠道,商友环保科技公司聘请了5名业务人员服务乡镇市场的大约200家分销商。新佳美厂方也委派了一名业务经理配合商友环保科技公司开展促销活动。面对全国下辖区县最多的地级市,王振红和他的团队一整年都是忙碌的,活动之余,他会带着团队和新佳美厂方支持的活动车、售后车、促销员、赠品等下乡给分销商做活动和售后维修服务。


新佳美厂方活动支持团队

  “下个月初,快乐时时彩就准备去定州搞活动。做净水,坐在家里是永远等不来生意的。”王振红说道。(Velho)